Как работает аукцион Facebook и за что мы платим деньги?

Сегодня мы разберёмся, как работает аукцион Facebook и как формируется цена за показ, известная как CPM.

Facebook — один из лучших источников трафика для поставщиков займов до зарплаты. Сотни наших паблишеров используют этот источник, генерируя десятки и сотни конверсий ежедневно. PDL-Profit — финансовая CPA-сеть с предложениями банков, займов до зарплаты, криптовалют и страхования. Работайте с финансовым трафиком и получайте комиссию ежедневно! У нас 0 дней ожидания комиссии — присоединяйтесь!

Рекламный аукцион Facebook — это процесс, в котором рекламодатели конкурируют за показ рекламы в лентах новостей пользователей. Люди заходят в Facebook или Instagram, и в это время система определяет, какую рекламу им показать, исходя из ряда факторов: целевой аудитории, рекламного бюджета, качества контента и других метрик.

Из этой статьи вы узнаете, как на самом деле работает рекламный аукцион популярного источника трафика, какие типы аукционов существуют, а также на какие метрики может влиять паблишер, работая с трафиком Facebook.

Аукцион первой цены

Аукцион первой цены — это тип аукциона, в котором участник, предложивший самую высокую ставку, платит именно ту сумму, которую он указал. Как это работает:

1. Участники делают ставки, не зная ставок других.
2. Побеждает тот, кто предложил наибольшую сумму.
3. Победитель платит сумму, равную своей ставке.

Пример: Представьте, что вы участвуете в аукционе первой цены, чтобы привлечь клиента на ваш сайт. Вы предложили $10, другой участник — $5, а третий — $8. Вы выигрываете, так как ваша ставка самая высокая. В результате вы платите $10 за привлечение клиента.

Этот тип аукциона мало подходит для маркетинга, так как рекламодатель с самым большим бюджетом будет монополистом в аукционе.

Аукцион второй цены

Аукцион второй цены — это тип аукциона, где участник, предложивший самую высокую ставку, платит сумму, предложенную вторым по величине участником. Как это работает:

1. Участники делают ставки, не зная ставок других.
2. Побеждает тот, кто предложил наибольшую сумму.
3. Победитель платит сумму, равную второй по величине ставке.

Пример: Представьте, что вы участвуете в аукционе второй цены, чтобы привлечь клиента. Вы предложили $5, другой участник — $3, а третий — $4. Вы выигрываете аукцион, так как ваша ставка самая высокая. Однако вы платите $4 — вторую по величине ставку.

Суть в том, что рекламодатели стараются предложить более высокую ставку, чтобы рекламная платформа заработала больше денег.

Но рекламодатель не знает точно, какая ставка окажется выигрышной. Также можно сделать вывод, что если рекламная платформа работает по такому принципу аукциона, то качество аудитории зависит от ставки. Грубо говоря, если вы ставите $1, рекламная платформа предоставит вам аудиторию низкого качества. Если вы ставите $5, то аудитория будет более качественной.

Есть случаи, когда нужно привлечь как можно больше людей для одного оффера с минимальными затратами, например, в вертикали знакомств. В таком случае, предлагая низкую цену, вы можете попытаться создать большой объем и заработать деньги.

Если же мы говорим о более дорогой вертикали, где выплата в разы или даже в сотни раз выше, нужно искать платежеспособного клиента. В этом случае не получится заработать на объеме, и, соответственно, придется предложить более высокую ставку, чтобы найти правильную и платежеспособную аудиторию.

Аукцион VSG

Что такое VSG и как работает система аукциона на Facebook?

VSG (Value Score System) — это система оценки ценности, которая используется Facebook для проведения аукционов. Facebook не применяет «аукцион первой цены» или «аукцион второй цены» в их чистом виде. Вместо этого используется аукцион VSG, который учитывает не только ставки рекламодателей, но и другие факторы, влияющие на ценность рекламы для пользователя.

Как работает аукцион VSG:

1. Ставка рекламодателя.
   Как и в других аукционах, ставка рекламодателя является важным фактором. Рекламодатель указывает, сколько он готов заплатить за клик, показ или другое действие пользователя.
2. Оценка качества рекламы (Ad Quality Score).
   Facebook оценивает качество объявлений по нескольким параметрам:
   • Актуальность: Насколько реклама соответствует интересам пользователя.
   • Взаимодействие: Вероятность того, что пользователь кликнет, прокомментирует или поделится объявлением.
   • Конверсии: Вероятность, что пользователь выполнит целевое действие.
3. Ставка + Оценка качества.
   Facebook комбинирует ставку рекламодателя с оценкой качества объявления для определения общей «ценности» рекламы.
4. Победитель аукциона.
   Реклама с наивысшей общей ценностью побеждает. Если объявление нравится пользователям Facebook, и они активно взаимодействуют с ним, платформа может предоставить вам более качественную аудиторию по более низкой цене, так как Facebook выгодно показывать релевантную и качественную рекламу.
5. Цена, которую платит победитель.
   Победитель платит цену, достаточно высокую, чтобы превзойти вторую по ценности рекламу. Это означает, что победитель не всегда платит максимальную ставку, которую он указал.

Почему важен VSG?

VSG позволяет рекламодателям не только ориентироваться на ставки, но и работать над качеством объявлений, что повышает их эффективность. Качественная реклама не только дешевле в продвижении, но и обеспечивает лучший результат за счет положительного опыта пользователей.

На какие рекламные метрики следует обращать внимание?

Существует много различных метрик на рекламных платформах для оценки качества трафика, но основные из них, которые должен знать издатель, такие:

1. CPM («Cost Per Mille» или «стоимость за тысячу показов») – цена за тысячу показов. Необходимо стремиться минимизировать этот показатель.
2. CTR («Click-Through Rate») – конверсия из показов в клики. Здесь, наоборот, каждый издатель старается увеличить этот показатель.
3. CR («Conversion Rate») – конверсия из клика в целевое действие. Чем выше процент, тем лучше.
4. RR («Retention Rate») – показатель удержания или возвращения пользователей. Это процент, который показывает, как пользователи относятся к вашему продукту. Если он им нравится, они будут возвращаться и продолжать его использовать.
5. ARPU («Average Revenue Per User») – средний доход на одного пользователя. Например, если 10 пользователей купили у вас товаров на общую сумму 250 долларов, ARPU составит 25 долларов на одного пользователя.

Как вы можете улучшить свои метрики

Важно не только знать метрики, но и своевременно влиять на их изменения.
Эти действия влияют на потраченный бюджет и стоимость привлечения клиента. Например, изменив баннер, вы можете повысить CTR: пользователи чаще будут кликать по вашей рекламе, Facebook будет показывать её большему числу людей. Как следствие, вы получите больше конверсий за меньший рекламный бюджет. Давайте рассмотрим, что можно сделать для улучшения ваших метрик:

Баннер: повышение CTR.
Хороший баннер может существенно повысить Click-Through Rate (CTR).

• Создавайте качественный дизайн, который привлекает внимание пользователей.
• Рекомендуется запускать рекламную кампанию сразу с несколькими баннерами, чтобы определить, какой больше подходит вашей аудитории.

Целевая аудитория, таргетинг: оптимизация CPM, CTR и CR.
Настройка аудитории влияет на CPM, CTR и Conversion Rate (CR).

• Работайте над сегментацией: учитывайте пол, возраст, интересы и геолокацию.
• Используйте детальный таргетинг для охвата заинтересованной аудитории.

Посадочная страница (Landing): влияние на CR.
Чтобы повысить конверсию, работайте над дизайном и удобством вашей страницы:

• Улучшайте интерфейс и обеспечьте быстрое загрузку страницы.
• Делайте дизайн привлекательным и понятным для пользователей.
• Добавляйте четкий призыв к действию (CTA).

Ставки (Bidding): влияние на CPM, CTR и CR

• Корректируйте ставки, чтобы достичь оптимального соотношения между затратами и результатами.
• Отключайте дорогие рекламные наборы (адсеты), которые не дают результатов.
• Масштабируйте те, что приносят больше результатов за меньшие деньги.

Итог

Аукцион рекламы на Facebook* — это не просто битва ставок между теми, кто готов заплатить больше или меньше. Это сложная система, которая учитывает много факторов вместе, чтобы показывать пользователям наиболее релевантные и качественные объявления. Всё имеет значение: текст, баннер, аудитория, сколько вы готовы потратить на рекламу и сколько другие рекламодатели платят, чтобы показывать свою рекламу той же аудитории.

Не бойтесь экспериментировать, тестировать разные подходы и анализировать трафик. Facebook предоставляет мощные инструменты для оптимизации рекламы, и с правильным подходом вы можете достичь отличных результатов. В вашем личном кабинете PDL-Profit вы можете подключить Facebook Pixel к нашей системе, чтобы лучше оптимизировать свои объявления, основываясь на мгновенной обратной связи о вашем трафике от рекламодателей.