Фінансова ніша відзначається високими витратами на рекламу, тому афілейти активно шукають доступні джерела трафіку. Одним із таких рішень є канали на YouTube. Давайте розглянемо, як ефективно залучати трафік на офери позик та кредитів через YouTube.
Конкуренція та обсяги трафіку
Багато партнерів зосереджуються на SEO-оптимізації для відео на YouTube. Щоб оцінити рівень конкуренції та потенційні обсяги трафіку, подивимося на статистику ключових слів. Наприклад, популярний запит “personal loan” у США збирає 673 000 показів щомісяця, згідно з даними Google Trends. Це значна кількість трафіку, яку не варто ігнорувати.
Якщо ввести запит “personal loan” на YouTube, у результатах пошуку з’явиться сотні відео на цю тему. Серед них є відео від банків, популярних блогерів та афілейтів. Менші канали тут змушені конкурувати з більшими, що робить просування викликом, але все ж таки досяжним.
За даними vidIQ, рівень конкуренції за цим запитом – середній.
У середньому одне відео за запитом “personal loan” отримує близько 94 933 переглядів. Звичайно, ця статистика більше відображає успіх великих каналів. Однак, якщо придивитися до результатів пошуку, можна знайти партнерські відео з вражаючими показниками. Деякі відео, що просувають фінансові офери, можуть досягати від 25 000 до навіть 300 000 переглядів, що свідчить про те, що ніша залишається перспективною навіть для менших каналів.
Через високу конкуренцію за ключовими словами з високим обсягом трафіку партнери також створюють контент, оптимізований для середньо- та низькочастотних ключових слів. Наприклад, згідно з Google Trends, запит “same day lenders” має 74 000 показів на місяць.
Згідно з vidIQ, конкуренція за цим ключовим словом на YouTube дуже низька.
У результатах пошуку можна побачити багато відео, опублікованих на каналах середніх за об’ємом каналах у фінансовій вертикалі.
Хоча конкуренція за цим запитом низька, ці відео отримують значну кількість переглядів. Це, ймовірно, тому, що вони ранжуються як за низькочастотними, так і за високочастотними ключовими словами одночасно. Високочастотні ключові слова впливають на ранжування. Проте є приємний бонус: деякі відео, націлені на середньо- та низькочастотні ключові слова, також з’являються в результатах пошуку Google та YouTube.
Оптимізація відео
Для залучення трафіку на свої відео партнери активно використовують SEO-оптимізацію. Вони створюють плейлисти, додають відповідні теги та ретельно підбирають заголовки та описи з цільовими ключовими словами. Ці кроки допомагають підвищити видимість відео та зробити їх більш привабливими в результатах пошуку.
Афілейти зазвичай використовують 2-3 ключові слова на відео, що допомагає йому потрапити в ТОП та залучати трафік. Крім того, деякі партнери створюють плейлисти, які об’єднують відео на теми, як-от позики, кредити та картки. Ці плейлисти оптимізовані під конкретні ключові слова, такі як “credit cards“, “loans“, “personal loan“, “debit cards” та інші, що допомагає розширити охоплення та підвищити видимість у результатах пошуку.
Створення плейлистів відео не тільки покращує видимість окремих відео, але й генерує додатковий трафік. Це, у свою чергу, допомагає залучати ліди до інших продуктів. Плейлисти полегшують глядачам пошук пов’язаного контенту, і партнери можуть перенаправляти трафік з одного відео на інше, підвищуючи конверсію та розширюючи охоплення оферів.
Наприклад, користувач знаходить відео про кредити, заходить на канал і переходить до плейлиста про дебетові картки. Після перегляду він може замовити картку через посилання в описі, що приносить афілейту комісію за випущену дебетову картку. Багато відео також мають теги як з високочастотними, так і з низькочастотними ключовими словами. YouTube дозволяє використовувати до 500 символів у полі “теги”, що дає змогу партнерам досягати ширшої аудиторії та підвищувати видимість відео в результатах пошуку.
Створення відео
Афілейти використовують різні підходи до створення контенту на своїх каналах. Один з популярних методів – створення відео на основі інформації з посадкових сторінок, веб-сайтів банків або мікрофінансових організацій (МФО). Наприклад, якщо відео про офер “Avant”, афілейт відкриває посадкову сторінку, записує екран з ключовими деталями та додає озвучування. Цей метод ефективно перетворює текстовий контент у візуальний формат, який легше сприймається глядачами.
Перевага запису екрану – мінімальні витрати часу на створення відео. Однак, недолік полягає в тому, що текст на екрані часто важко прочитати користувачам. У результаті афілейти звертаються до інших методів створення контенту.
Один з таких методів – створення презентації, наприклад, у PowerPoint, збереження її як відеофайлу та додавання озвучування. Цей підхід допомагає чіткіше структурувати інформацію. Слайди підкреслюють ключові переваги продукту та важливі особливості, як-от мінімальна сума кредиту чи час роботи компанії, що робить контент більш інформативним та зрозумілим.
Інші афілейти використовують програми для редагування відео, щоб візуально показати вимоги до позичальників прямо у відео. Вони додають текстові блоки з важливими деталями, такими як вік для подачі заявки на кредит, мінімальний дохід чи необхідні документи. Це дозволяє глядачам швидко ознайомитися з основними умовами без необхідності самостійно шукати цю інформацію, покращуючи досвід перегляду та підвищуючи залученість.
Іноді афілейти поєднують у одному відео різні елементи: фрагменти цільових сторінок, слайди з ключовими перевагами продукту та текстові вставки. Такий підхід дозволяє ефективно передавати інформацію, водночас скорочуючи час на створення контенту порівняно з креативними відео з оригінальною анімацією чи зйомкою. Ця стратегія дозволяє афілейти швидше створювати контент, зберігаючи його актуальність, що робить цей формат популярним серед багатьох контент-креаторів.
Чи вигідно створювати фінансові канали?
Фінансова ніша на YouTube є перспективною сферою для отримання доходу. Відео в цій категорії можуть продовжувати залучати трафік на офери та генерувати дохід протягом кількох років. Однак, варто зазначити, що швидкої окупності інвестицій чекати не варто.
За даними vidIQ, у перший місяць після публікації більшість відео збирають лише 100-200 переглядів. Проте з часом, завдяки правильній оптимізації та підбору ключових слів, ці відео можуть значно збільшити свою аудиторію, роблячи цей метод довгостроковою стратегією для генерації доходу.
Відео на скріні, безумовно, зроблене професійно, а посилання веде на сайт, який, вірогідно, є агрегатором фінансових послуг. На сайті “Bankrate” можна знайти широкий вибір фінансових продуктів, таких як кредити, іпотека, інвестиції, страхування тощо. Ймовірно, вони не надають усі ці послуги напряму, а виступають як посередники, перепродаючи ліди фінансовим організаціям. Вони можуть використовувати модель оплати за дзвінок або інші стратегії монетизації лідів.
Що стосується їхнього трафіку, багато компаній, особливо в нішах з високою маржею, таких як фінанси, схильні приховувати цю інформацію. Це не дивно, враховуючи високу конкуренцію у цій сфері, де залучення клієнтів може принести значний прибуток. Інструменти, такі як SimilarWeb або SEMrush, можуть надати приблизну оцінку їхнього трафіку, якщо ця інформація важлива для аналізу.
За даними Similarweb, загальна кількість користувачів за три місяці становить 16,76 мільйона відвідувань, що є вражаючим показником. Хоча YouTube може складати менше 1% цього трафіку, навіть великі компанії продовжують активно використовувати цей канал.
Ви також можете дослідити цей канал Bankrate. Вони створюють велику кількість контенту, який охоплює майже всі релевантні ключові слова. Проте, як видно, у каналу всього 6,16 тисяч підписників. Це не дивно, адже люди зазвичай не підписуються на фінансові канали, хоча активно дивляться контент.
Рекомендуємо розглянути ще кілька каналів та їхню статистику переглядів для порівняння.
Наприклад, відео з каналу Andrew Cartwrigh на п’ятий місяць зібрало 7 525 переглядів, а після восьми місяців досягло 28 000 переглядів. Схоже, цей контент-креатор є справжнім експертом у своїй сфері — vidIQ навіть називає його топовим творцем контенту для запиту “fast loans USA“.
Ось ще один чудовий контент-креатор. Раніше ми ділилися скріншотом його плейлиста. Він має багато відео на фінансові теми, які, схоже, дуже популярні!
Статистика його каналу за півроку.
Потенціал ринку
Звісно, існують й інші перспективні ринки. Наприклад, тема “fast personal loans” також дуже популярна на Філіппінах. Ця сфера стрімко розвивається, і попит на такі фінансові послуги зростає, що робить її привабливим ринком для створення контенту та генерації трафіку.
Розглянемо Мексику:
Як видно, тема “fast loans” є дуже популярною в цьому регіоні, середня кількість переглядів вища, ніж у двох попередніх регіонах. Конкуренція також є вищою, ніж на Філіппінах. Це свідчить про те, що просування кредитів через YouTube у Мексиці може бути дуже вигідним, враховуючи високий попит і залучення аудиторії.
На зображенні показано найпопулярніший мексиканський фінансовий канал. Як видно, він надзвичайно популярний, але це швидше “унікальний” випадок. Інші канали менш популярні та виглядають менш професійно, але вони все ж привертають значну кількість переглядів. Це доводить, що навіть менші, менш відшліфовані канали можуть успішно привертати аудиторію у фінансовій ніші на YouTube.
Цікаво, що YouTube спочатку показує плейлист, а не окремі відео, що дозволяє їм захопити частину трафіку. Було б корисно знайти тематичне дослідження, яке пояснює, як створювати плейлисти YouTube, оптимізовані під цільові ключові слова, щоб ефективно залучати трафік.
У Нігерії трафік у фінансовій ніші є нижчим, але є один дуже сильний і популярний канал, який виділяється на цьому ринку. Це показує, що навіть у регіонах з меншим трафіком можна досягти успіху, якщо вибрати правильну стратегію.
Ви також можете самостійно дослідити різні ринки і побачите, що більшість регіонів матимуть схожі запити та рекламу у сфері фінансових продуктів.
Стратегія ключових слів для генерації трафіку
Важливо створювати контент, який охоплює всі етапи шляху клієнта, а не тільки огляди кредитних продуктів.
Хоча канали на YouTube, зосереджені на “оглядах кредитів” та ключових словах на кшталт “loan review“, можуть бути корисними, це часто обмежена стратегія для початківців, яка не використовує всі можливості. Огляди цікаві лише тим, хто вже знайомий із продуктом. Якщо хтось ніколи не чув про персональні кредити, він не шукатиме “personal loan review“.
Тому афілейти, які просувають такі продукти, мають підходити до свого контенту стратегічніше.
Користувачі знаходяться на різних етапах обізнаності: від тих, хто не знає про свою проблему, до тих, хто вже знає про продукт, який може її вирішити. Оглядові ключові слова залучають лише тих, хто знайомий із продуктом, що є лише частиною потенційної аудиторії.
Більшість користувачів перебувають на інших етапах обізнаності. Наприклад, деякі можуть навіть не підозрювати, що у них є фінансова проблема, поки не стикаються з несподіваними медичними рахунками або ремонтом автомобіля.
Відео, спрямовані на цю аудиторію, можуть пояснити, як кредити можуть допомогти в таких ситуаціях. Інша частина аудиторії може знати про проблему, але сумніватися або боятися взяти кредит. Тут можуть допомогти відео, які показують, як легко подати заявку на кредит онлайн, без відвідування банку.
Коли глядачі зрозуміють, що кредити можна оформити онлайн, вони почнуть шукати найкращі варіанти, використовуючи запити на кшталт “best personal loans online“. Ось тут стануть корисними огляди конкретних продуктів. Якщо після цього вони ще не готові зробити вибір, ви можете створити контент для тих, хто повністю усвідомлює і готовий взяти кредит. Таким чином, якщо обмежуватися лише оглядами, можна втратити значну частину аудиторії на інших етапах обізнаності, що знижує потенціал залучення більшої кількості клієнтів.
Інтерв’ю з експертом
Спеціально для цієї статті ми взяли інтерв’ю у одного з наших YouTube-афіліейтів. Макс Ліодін люб’язно відповів на всі запитання.
- Твій досвід роботи на YouTube. Мій досвід залучення трафіку через YouTube перевищує три роки.
- З якими нішами ви починали працювати, і що було найскладнішим на початку? Ставки та фінанси були першими нішами, з якими я почав працювати. Найскладнішим на початку було зрозуміти, як систематизувати бізнес, щоб створити чіткі інструкції для афілейтів. Запитання на кшталт: “Як писати сценарій?”, “Як редагувати відео?”, “Як вибирати ключові слова?”, “Як виводити відео в топ пошукових результатів?”, “Як боротися з блокуваннями і зменшувати ризик блокування?”, “Яка оптимальна довжина відео?” – усе це потребувало систематичного підходу. Систематизація всього була найважчою частиною, оскільки спочатку був хаос.
- Скільки часу в середньому потрібно для отримання прибутку з одного відео? Чи завжди відео приносить прибуток? Якщо відео зроблено правильно і опубліковано на надійному каналі, особливо в ніші персональних кредитів, воно може приносити прибуток протягом тривалого часу. Звісно, перші 2-3 тижні після публікації спостерігається ріст, коли відео підхоплюється рекомендаціями, а потім прибуток знижується, але залишається стабільним завдяки пошуковому трафіку. Якщо це відео про ставки з погано написаним сценарієм, перевантаженим закликами до дії або з клікбейтними мініатюрами з бонусами, таке відео може бути заблоковане за два дні, і ви не встигнете отримати з нього прибуток.
- Яка ніша була найлегшою, а яка – найскладнішою? Найлегша для початку – це фінансова ніша, особливо персональні кредити. Проблема в тому, що на YouTube персональні кредити – це низькочастотна ніша. Відео не набирають мільйони переглядів у країнах СНД, тому потрібно орієнтуватися на міжнародні ринки, такі як Індія або Філіппіни. Це гео, де можна отримати багато трафіку з YouTube, але потрібна правильна контент-стратегія. На жаль, ми не змогли цього досягти, хоча бачимо, як інші досягають успіху. Найскладніша ніша – ставки в країнах першого рівня. Тут дуже жорсткі правила, і контент часто блокується. Потрібно уважно стежити за роботою редакторів, сценаристів і відеомонтажерів. Однак ці гео пропонують найвищі прибутки (окрім Індії).
- Яке відео, ніша та гео принесли вам найбільший прибуток? Відео про ставки для Індії близько 2,5 років тому. Одне відео приносило $20 000 прибутку на місяць, залучаючи трафік до Parimatch через CPA.
- Чи можна займатися партнерським маркетингом на YouTube без особистої участі в кадрі? Так, це можливо, але я не рекомендую цього для початківців. Виробництво відео – найдорожча частина процесу, і якщо ви почнете делегувати найдорожчу частину без розуміння підходу, ви просто збільшите збитки. Краще почати самостійно, а коли почнете бачити прибуток, поступово створювати команду та делегувати завдання, починаючи з відеомонтажу, потім написання сценаріїв і, зрештою, повністю виходити з кадру. Але якщо у вас достатньо грошей, ви можете ризикнути. Це може прискорити ваш досвід, але не гарантує швидкого прибутку.
- На вашу думку, скільки потрібно грошей для початку? Можна почати з нуля. Безкоштовний трафік цінний, тому що будь-хто може почати працювати з ним. Однак для побудови структурованої команди потрібні інвестиції: придбання трекерів, антидетект браузерів, послуги для обходу блокувань, створення бази знань і налагодження системи навчання афілейтів – усе це потребує грошей.
- Які поради ви можете дати новачкам у цій ніші? Кількість перетворюється на якість. Якщо ви створите одне відео та чекатимете місяць на те, щоб воно генерувало трафік, це нереально. Потрібно зосередитися не на заробітку, а на створенні та публікації контенту. Гарною метою є створення 100 відео для 3 гео в 2 вертикалях. Після трьох місяців дивіться, що приносить дохід, і спрямовуйте всі зусилля на це.
- Вибір гео – це важливо, чи варто орієнтуватися на дорогі ринки з високими ставками, як-от азартні ігри в Австралії? Я взагалі не рекомендую азартні ігри для початківців. Після 1-2 блокувань мотивація часто зникає, і люди припиняють. Лише невеликий відсоток може оговтатися від цього та продовжити. Ніші з високим маржинальним доходом і дорогі гео вимагають багато знань, яких зазвичай немає у початківців. Тому занурюватися в азартні ігри для Австралії варто лише після досягнення прибутку на персональних кредитах для України, Казахстану або Польщі.
- Який був ваш найбільший провал у цій ніші? Мій найбільший провал стався з каналом, орієнтованим на Індію. Він генерував великий щомісячний прибуток, тому я вирішив масштабуватися, додавши ще п’ять відео за п’ять тижнів, і в результаті канал було заблоковано. Мій висновок: якщо канал приносить прибуток, я відразу починаю розвивати новий. Диверсифікація ризиків стала для мене ключем у партнерському маркетингу на YouTube.
- Чи переповнена ця ніша? Ніша точно не переповнена. Можливо, ми охоплюємо певний набір запитів зі своєю командою, але ми були б раді побачити нових людей зі свіжими ідеями, які можуть приносити трафік або для нас, або для себе. Насправді, ні, бажано для нас.
Контакти Максима: mlbet1996@gmail.com
Потенціал ринку та ключові можливості
YouTube залишається одним із найбільш перспективних і стабільних джерел трафіку у фінансовій вертикалі. Високі виплати, надійні бренди та постійний попит роблять цю вертикаль багатогранною для зростання та отримання прибутку. Афілейти можуть скористатися різноманітними оферами, такими як персональні кредити, кредитні картки та криптобіржі, використовуючи SEO-оптимізацію, цільові ключові слова та створюючи контент, що резонує з аудиторією на різних етапах шляху клієнта.
Зосереджуючись як на високочастотних, так і на низькоконкурентних ключових словах, афілейти можуть охопити широкий спектр можливостей, розширюючи свою аудиторію та збільшуючи трафік. Використання таких стратегій, як створення плейлистів, оптимізація тегів та продуманий відеоконтент, може привести до довгострокового успіху, причому деякі відео можуть продовжувати генерувати трафік і комісії протягом багатьох років.
Якщо ви плануєте почати партнерський маркетинг або розширити свої поточні зусилля у фінансовій ніші, PDL-Profit ваш вибір серед CPA-мереж. З більш ніж 300 фінансовими оферами та щоденними виплатами, PDL-Profit допомагає афілейтам максимізувати прибуток, пропонуючи широкий технічних інструментів та постійну підтримку від афілейт команди.