Як працює аукціон Facebook і за що ми платимо гроші Facebook?

Сьогодні ми розберемося, як працює аукціон Facebook і як формується ціна за показ, відома нам як CPM.

Facebook – одне з найкращих джерел трафіку для постачальників кредитів до зарплати. Сотні наших паблішерів використовують це джерело, генеруючи десятки і сотні конверсій щодня. PDL-Profit – фінансова CPA-мережа з пропозиціями банків, кредитів до зарплати, криптовалют і страхування. Працюйте з фінансовим трафіком і отримуйте комісію щодня! У нас 0 днів комісії, приєднуйтесь!

Рекламний аукціон Facebook – це процес, в якому рекламодавці змагаються за показ реклами в новинних стрічках користувачів. Люди заходять у Facebook або Instagram, і в цей час система визначає, яку рекламу їм показувати, виходячи з низки факторів: цільової аудиторії, рекламного бюджету, якості контенту та інших метрик.
З нашої статті ви дізнаєтеся, як насправді працює рекламний аукціон популярного джерела трафіку, які типи аукціонів існують, а також на які метрики може впливати паблішер, працюючи з трафіком Facebook.

Аукціон першої ціни

Аукціон першої ціни – це тип аукціону, в якому учасник, який запропонував найвищу ціну, платить саме ту суму, яку він або вона запропонували. Як це працює:
1. Учасники роблять ставки, не знаючи ставок інших учасників.
2. Перемагає той, хто запропонував найбільшу ціну.
3. Переможець сплачує суму, що дорівнює його ставці.

Приклад: уявіть, що ви торгуєтесь на аукціоні за першу ціну, щоб залучити клієнта на свій сайт. Ви запропонували $10, інший учасник – $5, а третій – $8. Ви виграєте, оскільки ваша ставка найвища. І в результаті ви платите $10 за приведення клієнта.

Цей тип аукціону мало придатний для маркетингу, тому що рекламодавець з найбільшим бюджетом буде монополістом в аукціоні.

Аукціон другої ціни

Аукціон другої ціни – це тип аукціону, де учасник, який запропонував найвищу ціну, сплачує суму, запропоновану другим учасником, який запропонував найвищу ціну. Як це працює:
1. Учасники роблять ставки, не знаючи ставок один одного.
2. Перемагає той, хто запропонував найбільшу ціну.
3. Переможець сплачує суму, що дорівнює другій за величиною ставці.

Приклад: уявіть, що ви торгуєтесь на аукціоні за другу за величиною ставку за залучення потенційного клієнта. Ви запропонували $5, інший учасник – $3, а третій – $4. Ви виграєте аукціон, оскільки ваша ставка є найвищою. Однак ви заплатите $4, що є другою найвищою ставкою.

 

Суть полягає в тому, що рекламодавці намагаються запропонувати вищу ставку, щоб рекламна платформа заробила більше грошей. Але рекламодавець не знає точно, яка саме ставка є виграшною.
Також можна зробити висновок, що якщо рекламна платформа працює за таким принципом аукціону, то якість аудиторії залежить від ставки. Грубо кажучи, якщо ви ставите 1$, рекламна платформа надасть вам аудиторію низької якості. Якщо ви ставите 5$, то аудиторія буде більш якісною.

Є випадки, коли потрібно залучити якомога більше людей для одного оферу з мінімальними витратами, наприклад, у вертикалі знайомств. У такому випадку, пропонуючи нижчу ціну, ви можете спробувати зробити великий обсяг і заробити гроші.

Якщо ж говоримо про дорожчу вертикаль, де виплата в рази або навіть у сотні разів більша, потрібно шукати платоспроможного клієнта. У цьому випадку не вийде заробити на обсязі, і, відповідно, доведеться пропонувати вищу ставку, щоб знайти правильну та платоспроможну аудиторію.

VSG Аукціон​

Що таке VSG і як працює система аукціону на Facebook?

VSG (Value Score System) – це система оцінювання вартості, яка використовується у Facebook для проведення аукціонів. Facebook не застосовує “аукціон першої ціни” чи “аукціон другої ціни” в їхній чистій формі. Натомість використовується аукціон VSG, який враховує не тільки ставки рекламодавців, але й інші фактори, що впливають на цінність реклами для користувача.

Як працює аукціон VSG:

Ставка рекламодавця.
Як і в інших аукціонах, ставка рекламодавця є важливим фактором. Рекламодавець вказує, скільки він готовий заплатити за клік, показ або іншу дію користувача.

Оцінка якості реклами (Ad Quality Score).
Facebook оцінює якість оголошень за декількома параметрами:

• Актуальність. Наскільки реклама відповідає інтересам користувача.
• Взаємодія. Ймовірність того, що користувач клікне, прокоментує або поділиться оголошенням.
• Конверсія. Ймовірність того, що користувач здійснить покупку або виконає іншу цільову дію після перегляду реклами.

Ставка + Оцінка якості.
Facebook комбінує ставку рекламодавця з оцінкою якості оголошення для визначення загальної “цінності” реклами.

Переможець аукціону.
Реклама з найвищою загальною цінністю перемагає. Якщо оголошення подобається користувачам Facebook, і вони активно взаємодіють із ним, платформа може надати вам якіснішу аудиторію за нижчою ціною, оскільки Facebook вигідно показувати релевантну та якісну рекламу.

Ціна, яку платить переможець.
Переможець платить ціну, достатньо високу, щоб перевершити другу за цінністю рекламу. Це означає, що переможець не завжди платить максимальну ставку, яку він вказав.

Чому важливий VSG?

VSG дозволяє рекламодавцям не тільки орієнтуватися на ставки, але й працювати над якістю оголошень, що підвищує їхню ефективність. Якісна реклама не тільки дешевша у просуванні, але й забезпечує кращий результат завдяки позитивному досвіду користувачів.

На які рекламні метрики слід звертати увагу

Існує багато різних метрик на рекламних платформах для оцінки якості трафіку, але основні з них, які повинен знати видавець, такі:

• CPM (“Cost Per Mille” або “вартість за тисячу показів”) – ціна за тисячу показів. Необхідно прагнути мінімізувати цей показник.
• CTR (“Click-Through Rate”) – конверсія з показів у кліки. Тут, навпаки, кожен видавець намагається збільшити цей показник.
• CR (“Conversion Rate”) – конверсія з кліку в цільову дію. Чим вищий відсоток, тим краще.
• RR (“Retention Rate”) – показник утримання або повернення користувачів. Це відсоток, який показує, як користувачі ставляться до вашого продукту. Якщо він їм подобається, вони будуть повертатися та продовжувати використовувати його.
• ARPU (“Average Revenue Per User”) – середній дохід на одного користувача. Наприклад, якщо 10 користувачів купили у вас товарів на загальну суму 250 доларів, ARPU складе 25 доларів на одного користувача.

How you can improve your metrics​

Важливо не тільки знати метрики, але й впливати на їх зміну вчасно.
Ці дії впливають на витрачений бюджет та вартість залучення клієнта. Наприклад, змінивши банер, ви можете підвищити CTR: користувачі частіше клікатимуть на вашу рекламу, Facebook показуватиме її більшій кількості людей. Як наслідок, ви отримаєте більше конверсій за менший рекламний бюджет. Давайте розглянемо, що можна зробити для покращення ваших метрик:

Банер: підвищення CTR. Гарний банер може суттєво підвищити Click-Through Rate (CTR).

• Створюйте якісний дизайн, який привертає увагу користувачів.
• Рекомендується запускати рекламну кампанію одразу з кількома банерами, щоб визначити, який найбільше підходить вашій аудиторії.

Цільова аудиторія, таргетинг: оптимізація CPM, CTR і CR. Налаштування аудиторії впливає на CPM, CTR та Conversion Rate (CR).

• Працюйте над сегментацією: враховуйте стать, вік, інтереси та геолокацію.
• Використовуйте детальний таргетинг для охоплення зацікавленої аудиторії.

Посадкова сторінка (Landing): вплив на CR. Щоб підвищити конверсію, працюйте над дизайном та зручністю вашої сторінки:

• Покращуйте інтерфейс і забезпечуйте швидке завантаження сторінки.
• Робіть дизайн привабливим і зрозумілим для користувачів.
• Додавайте чіткий заклик до дії (CTA).

Ставки (Bidding): вплив на CPM, CTR і CR

• Коригуйте ставки, щоб досягти оптимального співвідношення між витратами та результатами.
• Вимикайте дорогі рекламні набори (адсети), які не дають результатів.
• Масштабуйте ті, що приносять більше результатів за менші кошти.

Підсумок​